Marcos Biaggio
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Por onde começar a vender, se o mercado está retraído e os clientes compram menos?
Vender mais, sobretudo nas vendas técnicas ou especializadas, não tem sido uma tarefa fácil. Com o mercado em retração, vendedores estão tendo que se empenhar mais e com uma boa dose de criatividade.
2016/10/17 -
O que as empresas que obtém sucesso tem em comum na sua gestão
Na luta para fazer o negócio prosperar e alcançar excelente rentabilidade, empresários testam sistemas e formas de gestão, copiam práticas bem-sucedidas e contratam colaboradores que possam fazer e diferença
2014/08/25 -
O que o futebol alemão é capaz de ensinar ao mundo dos negócios
Esse fatídico final de Copa do Mundo não pode ser enxergado como o desastre do futebol brasileiro
2014/07/14 -
Como aumentar o lucro, se está difícil conquistar mais clientes e vender mais?
Margem é a relação percentual entre as despesas (fixas mais variáveis) e o total de vendas
2014/06/23 -
Difícil conquistar novos clientes? Venda mais para os clientes atuais
Em momentos de turbulência na economia, com riscos de inflação, PIB em queda, consumo em baixa, Copa do Mundo e outros fantasmas que atormentam donos de negócios, o caminho mais curto e mais barato para vender mais é a base de cliente atuais
2014/06/16 -
Luz amarela para micro e pequenas empresas
O excesso de crédito fácil na economia brasileira, que encanta as empresas em um primeiro momento, pode trazer conseqüências trágicas se o volume de negócios não permitir honrar os compromissos
2012/07/12 -
Os erros no marketing das pequenas e médias empresas
Os gerentes, coordenadores e toda a sua equipe de marketing acabam se transformando, de fato, em um departamento de festas e brindes
2012/06/14 -
Como conquistar o comprometimento dos funcionários
Inúmeras pesquisas realizadas com colaboradores nas últimas décadas apontam que o fator salarial não é o componente mais importante da satisfação
2012/03/21